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vendas B2B

6artigos sobre o tema.

Fotografia editorial em close de mãos digitando em um laptop que mostra um painel de relacionamento com clientes, ao lado de um caderno com anotações e uma xícara de café, luz natural quente.

02 de ago. de 2026 · Natália Ramos

O vendedor que mais vende não é o que você imagina

Achei que vendas complexas eram sobre relacionamento. The Challenger Sale me mostrou que o vendedor campeão é outro tipo de gente.

CEO olhando tela com dados de análise de domínio, ambiente de escritório com luz fria, postura concentrada e expressão analítica.

28 de mai. de 2026 · Eder Miranda

Como diagnosticamos um domínio antes da primeira conversa

Na UNODATA, analisamos o domínio público do cliente antes de qualquer reunião de venda. Veja o método que transforma diagnóstico técnico em conversa de negócio.

Executivo de TI em mesa de reunião olhando relógio de pulso enquanto fecha laptop, luz de fim de tarde entrando pela janela do escritório.

28 de mai. de 2026 · Eder Miranda

Paramos de vender relatório. Passamos a vender 15 minutos

Trocar um PDF gratuito por uma conversa de 15 minutos derrubou nossos cliques e multiplicou nossas oportunidades reais. A lição vale pra qualquer time de vendas B2B.

Executivo de terno escuro em reunião de mesa longa, luz natural entrando pela janela lateral, expressão atenta enquanto aponta para gráficos impressos.

21 de mai. de 2026 · Eder Miranda

Lideranças em transição na Accenture e Visa: o que muda para quem contrata

Trocas de comando na Accenture e na Visa: o que essas mudanças de executivo sinalizam para contratos de TI, pricing e parcerias de quem contrata.

CEO em reunião com três executivos ao redor de mesa com telas mostrando gráficos de roadmap e métricas de produto, luz natural entrando pela janela, expressão de foco.

19 de mai. de 2026 · Eder Miranda

IA encurtou o prazo das estratégias: o que decidi na UNODATA

IA encurtou o prazo das estratégias: roadmaps de seis meses ficam obsoletos em semanas. Os três pontos concretos que o CEO precisa revisar para não ficar atrás.

Executivo de terno olhando tela grande com dashboard de IA em escritório moderno escuro, expressão pensativa, luz azul do monitor iluminando o rosto.

26 de abr. de 2026 · Eder Miranda

IA certa na hora errada: o risco que nenhum painel de governança enxerga

A IA não precisa errar para causar dano. Quando ela executa com velocidade e precisão aquilo que foi pedido de forma errada, o estrago é maior ainda.